为你点歌No.33|苏州楼市的冬天过后，是什么？
最近，谢绝了不少媒体来找我，在此很抱歉。第一因为忙，第二是节点未到，没钱。
我向来说实话，所以别见怪。如果真见着了，第一是真爱，第二是赶巧。刚才赶巧见了五波，感觉和接客差不多的快节奏。
这一个月，大家忙着在朋友圈里互道珍重，广告少了，套路少了，多了些真诚和浪漫。
能够见面，还能够聊天谈笑几句的，甚不容易，总算都还活着啊。
下面我来讲讲我所听说的行业及关联行业的境况。
开发商——惊弓之鸟，茫无头绪
从深圳开始，售楼处被查了个底朝天，办公电脑和手机被直接搬走。上周在深圳参观项目，发现很多项目都参观不了，因为售楼处关了，样板间锁了；有的项目门开着，人没有，至于宣传资料什么的，我可以说除了案名还在，别的啥都不存在了么？
上周我回到项目，喊了几个人，把门口围挡拆了，只要出现数字的，都用刀给划了，高炮也把面积段给贴掉了，楼书、户型册该卖的卖该烧的烧。听说那几天做喷绘和安装的供应商几台机器二十四小时开着，画面换得很勤。有的直接在户外上蒙块白布，有的直接扯掉。用一句诗来描述那场景：三军恸哭皆缟素，冲冠一怒为红颜。
各大媒体也纷纷接到电话，赶紧把软文给撤了，销售信息给我删掉…
再用一句话来概括：昨天吹的牛逼，一天全给毁掉。
那最近开发商售楼处都在干嘛呢？
开发商1：约了几个业内同行、媒体在售楼处聊天，也就这一两桌人，充充人气；
开发商2：淘宝买了鱼竿，后面湖里钓鱼；
开发商3：关门放假，带上销售团队出去旅游看盘；
开发商4：有上岗证（经纪人证）的上岗，无证的便装，五点半下班；
开发商5:上班时间找个地方捏个脚，早点去学校接孩子放学；
开发商6：打电话约同行出来吹牛逼，看看有没有新的商机；
开发商7：休年假，业务员开始双休了；
开发商8：约人喝酒，说实在没事干想转型创业；
开发商9：说好的销许不拿了，因为现在的价格太便宜；
开发商10：闲的没事干顺便找城管把金地名悦交通指示牌给举报了。
媒体——乌云压顶，生死挣扎
最近找的媒体多了，偶尔也会听到吐槽。
十月指标基本没完成，都盯着今年最后两个月有开放、开盘动作的项目，多少想争取点广告费。
之前为了博眼球，无论是传统媒体还是网络媒体还是新媒体，在新政前后多少都在使劲发声，生怕被世界遗忘，唱空唱衰，或者冷静分析，或者声色俱厉，十分活泼。最近多少都歇了声息，听说已经开始裁员，有的人已经辞职了。小编们连软文都没有发，写好的稿子和选题也不敢发。所以最近朋友圈很干净，感觉吹牛逼的朋友们突然间少了许多。
跑业务的更惨，自媒体前些日子因为点击率造假已经吃了暗亏，软文硬广现在基本绝迹；每家开发商自保尚且难虞，哪里有钱投放广告？没了业务来源，各媒体业务经理和老板都很惆怅，准备开始过冬。有的老板开始挖人了。
预计，接下来会有一些媒体开始裁员，或者转型。
念及我现在也在干自媒体，写点为你点歌的小文字，不免有兔死狐悲的壮烈。
活动公司——雪上加霜，加速洗牌
因为技术含量不大，本来活动公司的利润就越来越薄，还有媒体掺和进来抢生意（干了活动公司的活），现在开发商银根收紧，不求有功但求无过，很多活动预算都删减了。
最近因为要做平江项目的售楼处开放活动，所以在朋友圈一发，好几家年营业额过千万的活动公司找上门来。顺便聊了一下，之前老板们都很少露面，手里面有几家固定的客户，关系维护得比较到位且稳定，所以之前除了垫资以外，没有太大的烦恼。
一般活动公司分三种：
第一是手里资源特别多，人脉广，许多项目的开盘、发布会等基本被垄断；
第二是背景后台非常硬，服务的客户都是钱多付款快的主，吃喝不愁；
第三是依靠一两个开发商，人员少开支少，好歹能活下去；
第四就不说了，最底层，搭建、物料、干活的。
最近这个境况，开发商活动越来越少，小暖场能不做就不做，八九月份最流行的请明星站台最近少了许多，但不排除个别财大脖子粗的，今晚上好像就有一场。因此活动公司活少了，而且暂时看上去没有好转的迹象，那么同样的，也迎来了寒冬。
活动公司老板现在也着急，所以开始多跑一些客户，或者干脆多去做一些非房地产的活动，扩大一下客户基数，不能单恋房产一枝花。但是，又有几个行业愿意像地产那样花钱的？更何况，跨行业相对来说更加困难。每个行业都有自己的规则，离开地产，寸步难行。
电商公司——断头一刀，生死未卜
现在看来，最难的要算电商，因为不允许额外收费，不允许收取电商费。苏州基本上每家都停止收电商费、团购费了。
这个时候也断断不会有人顶风作案，所以这次诸多这几年风生水起的电商公司真的要前途莫测。房多多去年开始就布局一二手房，业务重心开始向线上广告转移。但还有更多的电商公司，因为之前收钱收得太舒服，不愿意或者来不及掉头，现在只能等政策明朗。
那么再预测一下，其实也不用预测了，基本确定不是裁员就是转型干别的，比如分销。
要不，干脆倒闭算了…
代理公司——充满变数，等待机会
个人认为代理公司反而是最有机会的，前两年行业洗牌，被电商冲击，但能活到现在的都不容易。
世道艰难，代理伴随着中国房地产业的发展一路至今，与众多开发商相依为命到现在，早已经形成了标准化的体系，抗风险能力也强于开发商的很多合作伙伴。
当然最近日子也不好过，成交减少，佣金必然减少，但成本不变甚至为了留人可能还会增加，但再苦的日子都过了，更何况正值将士用命之际，优秀的代理公司还是会有机会，得到急于出货的开发商青睐的。
接项目的依旧忙碌，卖房子管案场的的确清闲了不少。
不如趁这个机会，休整、充电，有条件结婚的抓紧结婚。
企划公司——大浪淘沙，始见真金
这波广告查得很严，罚得也不轻，因此最近企划公司挺忙的，楼书基本要重新做了（有的省钱干脆不做或者改折页），不过户型图要重新印刷了。
这时候才发现好文案难得啊！朋友圈的段子手们写的什么都不能说，只能自己看之类的文字也就苦中作乐而已，真正的好文案还需要去斟酌用心。
一些没有受过基本训练就匆忙上岗，在无数的案子中成长出来的文案们，要小心了，很可能要下岗离开这个行业。平时多看书，学习广告法，还要多点生活积累。
也许，这一波会让企划月费再降一波，这就看老板们的节操了。
我手里曾经做过最高16万的月费，便宜的时候做过6万的，听说还有4万。不知道这回，有没有2万月费的出现。
广告人，是越来越不值钱了啊。等会，地产广告人，算是广告人吗？我不知道，因为我曾经这般怀疑过我自己。
网推公司——出来混，总是要还的
这是个奇葩的存在，沾了新媒体的光，抢了企划公司的份额，外表红火风光，内心暗自叫苦。
风光不多说，几乎每个地产项目都想来一把网推，做个网红。
叫苦的是网推的编辑文案们，好梗越来越少，项目越来越多，压力越来越大，要求越来越高，咱又不是企划公司，为什么非要用企划的要求来要求咱？（废话，你抢了企划的饭碗）
我所印象中的网推（主要是微信平台维护），几乎每篇文章都是关于伟大的赞美，不是空前绝后起码也是前无古人，苏州各大中小项目几乎个个成了美国国会山总统雕像，让屌丝们顶礼膜拜。
现在广告法严了，第一、最、中心、顶级等限制词一出，微信软文基本就没法看了。
真正的考验开始了，不能吹牛逼的网推软文谁关心？
当然对于地产来说，这是个新兴事物，远未到穷途末路。
但不管怎样，出来混总是要还的，吹了那么多牛逼，得一个个删掉，小编们累死了。
以后的路怎么走，路漫漫而修远，老板们任重而道远啊，不能光组个乐队唱歌啊。（老板不会打我吧？）
物料公司——蓝瘦，香菇
我很讨厌这个莫名其妙火起来的词，看着就恶心，由此可见国人的恶趣味。
我也未能免俗。
印出来的物料烧毁，挂上去的喷绘扯掉，然后重新印，重新喷。喷绘公司老板忙的那几天工人不够用，都自己上去换画面。我认识的一哥们家里四台喷绘机二十四小时不停开着，很是赚了一把。
但接下来日子难过了，开发商们很消极了，物料的消耗也就少了。但是厂子还在，房租得交，工人工资闲着也得发。
老板们如果不转型，那就裁员吧，等到春暖花开，勉强活着应该还是可以的。
中介公司——一二三四，关门大吉
现在已经有中介关门了，从那些不需要门店只是CALL客和拦截的开始，接下来就是门店关张。
一手房都卖不出去，二手房成交也减少，历史上市场不好关门大吉的中介们又不是第一次。我想这一次应该会来得更快一些。
还有几类。
比如包装公司，给客户做做二做一啊，假流水啊，假离婚啊什么的，最近也不好做。不过问题不大，本来就是无本生意，只是钱赚少了。
再比如银行等金融机构，今天新闻出来说苏州银行违规发放“首付贷”，被罚30万。这次可真的不是说说就算的，动真格的来了。
钱不好贷了，房子难买了，日子难过了。
最后想说的，冬天来了，还会一直持续下去。
有的人已经准备转行，有的人开始不务正业。
我们有多少人，会等到那班开往春天的地铁？
接下来，我们该抱团取暖呢，还是劳燕分飞？
这是个问题。
最后发张图，画面太美，自己看。